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快速評論

攜程赴港上市,能否點燃寒冬里的那把火

作者: 來源:深藍財經 瀏覽: 2021-04-09 19:05:51
2021年4月8日,攜程集團宣布啟動香港公開發售計劃。公司擬全球發售3163.56萬股股份,其中香港發售股份221.45萬股,國際發售股份2942.11萬股,另有15%超額配股權。
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“搖旗吶喊的熱情,攜光陰漸遠去。一代人終將老去,但總有人正年輕?!?/p>

這句歌詞來自一首3年前的歌,3年后,2021年,“總有人正年輕”這句話有了全新的理解。

通常情況下,當一個人、一個組織、一個企業逐漸成熟強大,難免失去最初的新鮮度。而在線旅游平臺攜程集團,仍然在不斷尋找全新的賽道,開辟新的起點。

2021年4月6日,香港聯交所官網消息顯示,攜程集團(NASDAQ:TCOM)通過上市聆訊。

風浪過后,攜程還是那個一直在路上的少年。

擁抱Z時代,擁抱消費“潛力股”

線上旅游平臺攜程,開啟了新的征途。

2021年4月8日,攜程集團宣布啟動香港公開發售計劃。公司擬全球發售3163.56萬股股份,其中香港發售股份221.45萬股,國際發售股份2942.11萬股,另有15%超額配股權。

2021年4月8日至4月13日招股,預期定價日為4月13日;香港發售價將不超過每股香港發售股份333.00港元,每手買賣單位50股,入場費約16817港元。預期股份將于2021年4月19日于聯交所主板掛牌上市。

攜程聆訊后資料集披露,據易觀報告,自1999年創辦以來,攜程目前已經是中國最知名的旅行品牌,且在過去20年內一直保持了領先的市場地位。以GMV(商品交易總額)口徑統計,攜程在過去10年內一直為中國最大的在線旅行平臺,且自2018年至2020年為全球最大的在線旅行平臺。

2014年到2019年,攜程GMV年均增速47%。2020年雖受到新冠疫情沖擊,攜程全年的GMV仍達到3950億元,連續三年位居全球在線旅游行業第一。

另據Fastdata極數發布的《2020年中國在線旅游行業報告》顯示,我國在線旅游市場呈現“一超多強”格局,攜程以40.7%的市占率遙遙領先。

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難能可貴的是,攜程在不斷發展壯大的同時,仍能持續保持新鮮感,抓住了被稱為“Z時代”的95后用戶。

“Z時代”,是仍然處于財富積累期的群體,他們不僅消費意愿更強,也屬于消費“潛力股”。對于公司發展,可以說“得年輕人者得天下”。

《2020年中國在線旅游行業報告》顯示,95后旅游消費能力快速釋放,約四分之一在線旅游需求來自Z時代用戶。而攜程,已經成為高消費Z時代用戶最偏愛的旅游平臺。

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攜程聆訊后資料集還顯示,攜程在高凈值群體中也占有相當大的優勢。2014年至2019年,公司年度支出超5000元人民幣的消費用戶年復合增長高達29%。據易觀千帆數據顯示,攜程平臺中等及以上消費水平人群占比為82.2%,95后-80后人群占比為77.7%,其年輕且高凈值的特征明顯。

保持新鮮感,抓住年輕人的心,攜程引發了平臺間的“虹吸效應”。隨著消費力較弱人群的財富增加,低價旅游平臺的用戶,也將逐步遷移至以攜程為代表的大型綜合旅游平臺。

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旅游業復蘇,攜程持續獲取市場份額

2020年,新冠疫情對旅游業帶來的巨大沖擊。2021年春節后,各地疫情得到有效控制,疊加疫苗順利推進,壓抑的文旅市場需求再度釋放。與此同時,海外疫苗接種超出預期,超88個國家已開始疫苗接種,其中,美、英等疫苗接種不斷提速,全球防控逐步穩定。

這意味著攜程的海內外業務均有望迎來反轉。

另一方面,疫情的沖擊加劇了收入的分層,進而加強了旅游消費的分層趨勢。數據顯示,在旅游行業的復蘇過程中,低價經濟型與高端旅游產品恢復速度較快。

而高品質休閑游,與低線城市新用戶的加速增長,在攜程的布局下,均將成為其新業績增長點。

據易觀預測,以高星酒店、精品私家團為代表的品質休閑游將于2024年超過大眾休閑游板塊,其市場規模將于2025年達到3.8萬億元。且品質休閑游市場準入門檻較高,形成天然競爭壁壘。

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攜程在品質休閑游領域的優勢,主要體現在國內高星酒店的高市占率、精品私家團的供應鏈能力。2020年7-12月,攜程私家團供應商數量增加 50%,私家團產品數量增長400%以上,超過2000家供應商通過攜程為用戶提供約6萬條私家團產品,覆蓋國內200多個旅游目的地。

財報數據顯示,2020年三季度期間,攜程的中高星酒店預訂量達到兩位數的同比增長態勢,第四季度,中高端酒店預訂延續了兩位數的增長,領先行業平均水平。

另一方面,攜程聆訊后資料集顯示,2020年,攜程平臺上超過40%的新交易用戶來自三線及以下城市。

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低線城市新用戶的加速增長,符合攜程長期戰略規劃。聆訊后資料集披露,攜程明確將高頻次的短途周邊游和擴充經濟型酒店的產品覆蓋,作為集團下一階段在產品上發力的重點。2020年第四季度,攜程省內酒店GMV同比增長達20%以上,景點門票預訂量較2019年同期增加超過100%。此外,截至2020年年底,當地玩樂的供應商數量同比增長了25%以上。

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構建內容生態,鞏固行業優勢

此外,中國旅游市場正向激發旅行靈感和提供豐富產品的用戶參與模式的結構性轉變。

由于中國游客已對數字化非常熟悉,并希望通過能夠提供全面旅游內容、產品及服務的一站式平臺來持續尋求更好的體驗。與傳統的“搜索預訂”模式不同,當今游客越來越享受分享、探索、以及從豐富內容中獲得啟發的樂趣,同時這些活動也有助于吸引更多游客并激發增量需求。

因為游客只要擁有數據連接,就不會將自己限制於某個單一渠道上,線上和線下用戶參與的界限已經變得模糊。

因此,能夠提供充滿創意的內容、多樣化的產品選擇、廣泛線上線下跨渠道用戶觸達的順暢服務的旅游平臺,便將更具優勢來吸引和留住用戶。自然而然,中國的旅游廣告市場亦顯示出巨大的增長潛力。根據易觀報告,市場規模估計將自2019年的人民幣946億元增長至2025年的人民幣1393億元。

第一上海曾在研報中指出,攜程分三步走構建內容生態,首先是豐富內容品類和形式,提升用戶黏性和市場;其次是整合內容分發、精準推薦和產品創新,提升轉化率,形成從內容到產品的良性循環;最后是整合內容、產品、用戶和廣告營銷,打造營銷平臺,獲取增量的廣告收入。

目前,內容服務已經成為了攜程不可分割的一部分,是旅行產品的自然延伸。攜程平臺上匯集了用戶基于其真實旅行體驗分享的內容,以及專業旅行博主、名人及生態系統合作夥伴所發布的專業內容,這對于提高用戶的參與及互動程度以及對交易轉化起到了重要作用。

通過一站式旅行平臺,攜程能夠加強與用戶的連接,激發其旅行的興趣,對海量的旅行及目的地內產品及服務進行交叉銷售,進而積累更多的旅游行業的見解。

聆訊后資料集披露,2020年,來自攜程內容渠道的季度平均日訪客(按刪除重復記錄後的移動設備數目計算)增加80%以上,季度每個訪客的日均信息流瀏覽時長增長100%以上。

截至2020年12月31日,攜程通過線上直播平臺推出6萬種產品,攜程內容渠道對APP流量的貢獻與年初相比翻倍增長,直播和特價爆款渠道全年貢獻了接近50億元的GMV。國內廣告收入在第四季度顯著增長,全年也保持了整體的正增長。

攜程平臺上真實、豐富的內容,讓平臺在吸引新用戶的時,也提高現有用戶的粘性,這形成了良性循環,因此實現可持續的增長。

深藍財經聲明:文章內容僅供參考,不構成投資建議。投資者據此操作,風險自擔!

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